配置薬/市場動向流通ルート50音順1998- 山の下出版『ヘルスフードレポート healthfoodreport登録商標Ⓡ』著作権所有Ⓒ

ﾙｰﾄ･ﾌﾘｶﾞﾅﾊｲﾁﾔｸ

ルート配置薬

1998年市場動向年１、２回販売員向けの講習会開催。新製品説明会も。

1999年市場動向対面、説得販売に適した製品の反応早い。本部開催の説明会、研修会等で提案。購入時体感で

きるサンプルを。

2000年市場動向あらためて適したルートとして見直す動き。その時々の話題の健康情報・製品提供可能な態勢検

討。改善自覚後、直販管理も。

2001年市場動向年数回の推奨品説明会採用への提案。対面販売の特徴を踏まえた素材（体感素材等）採用。組

合などから企業情報取得。

2002年市場動向利用者情報整理し対象を絞った展開模索。主食関連の食生活提案も（代替食・ダイエット食等）。

対面販売、相談販売の利点活かす素材選択される。

2003年市場動向本部推売品に採用後、販売員研修（医薬品と同等のバックデータ必要）。話題素材、売筋素材の

ＰＢ化提案。

2004年市場動向古くからの配置薬利用地域対象。対面販売の特徴活かした提案必要。モニター参加可能性大。

2005年市場動向独自（配合）素材採用希望。利用者への説明研修。貧血や便秘など日常食生活内容由来の症状

改善素材増。

2006年市場動向モニター提案で中高年齢層対応体感素材普及図る。販売員研修会参加。試しやすいドリンクタイ

プ製品開発に意欲。

2007年市場動向ドリンク、粉末飲料、スープ含め食品形態採用等あらためて今後の方向模索。改善自覚素材製品

再度モニター提案。継続利用者開拓。

2008年市場動向「宅配」機能再構築。体感素材採用製品、試供品大量提供へ。介護関連、医薬部外品関連で新し

い分野開拓。

2009年市場動向製品を選択し、利用者に対し試用キャンペーン実施。体感自覚後継続利用。家族での利用につ

ながる例も。

2010年市場動向対面、訪販のノウハウを現在の利用者のライフスタイルを分析し改良。試用、継続利用しやすい

素材、製品採用。年代層を考慮して提案内容選択。

2011年市場動向なじみのある医薬品味の健康食品支持される。生姜湯などその場で体感できる素材は年齢層幅

広く理解。社員研修会を定期的に実施。

2012年市場動向利用者の家庭を理解した上での提案行われる。体感型素材開拓、開発、見直し続けられる。内容

、期間の長さ、価格など試用キャンペーンに様々なパターン。

2013年市場動向新たにインターネット等で情報を取得し利用する家庭増。新注文・配達システムを構築して対応

する例も。定期購入タイプも導入し始める。

2014年市場動向 otc医薬品通販自由化への対応。注文等顧客管理、新製品提案など活用。配置薬員1人あたり約

400万円、100人・約4億円のエリア営業をひとつの目安に展開する例も。

2015年市場動向従来の方法では現状維持のため、独自素材・製品、インターネット活用、システム構築など模索。

世代交代の時期にもあたるため、事業引継ぎもポイント。

2016年市場動向化粧品訪問販売メーカーが、配置薬利用者家庭への提案行うための取り込み行う。医薬品受託

加工分野からも参入。新たな国内需要が見込めない状況を受ける動き。

2017年市場動向個人家庭営業、地域薬系ルートを拠点とした医薬品販売の両面展開。国内需要であり、「爆買い

」の影響も一部あった模様。インターネット利用自由化追い風。

2018年市場動向地方専門企業で、約600人契約社員・約3000人配置薬員・年間売上約120億円規模継続中。地方

薬局・薬店も販売拠点。大手薬系メーカーのPB品中心の品揃え。

■『2018事業者一覧』B5判200頁。9,800円送料300円。収載『流通ルート1998-2018』/収載広告/山の下出版『ヘルスフードレポート healthfoodreport登録商標Ⓡ』著作権所有Ⓒ

https://youtu.be/v2ssLv9tuRc

【出版物1】

■『ヘルスフードレポート/ Health Food Report(登録商標)健康自然食品事業者一覧2018年』

体裁/B5判200頁。9,800円送料300円。内容/全国事業者約6,600収載メーカー/卸/小売店混在。住所/TELのみ収載(旧版未確認500削除)。内容/ 新規収載約500社にマーク記入。事業者数(目安)北海道380/青森県76/ 埼玉県231東京都1882/神奈川県301岐阜県110/静岡県253/愛知県287/ 大阪府679/兵庫県265福岡県448/佐賀県46/長崎県76/熊本県168/大分県 61//鹿児島県133/沖縄県186。発行直後から移転・転廃業調査を順次実施しデータ入力(年間合計10%～20%、1,500以上郵送不着削除了承の上申込)。

*収載『流通ルート1998-2018』流通ルート約50動向。

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https://youtu.be/C_U1PTZSnT0

https://youtu.be/63nLGgZWMFs

【出版物2】

■『ヘルスフードレポート/Health Food Report(登録商標)健康志向食品市場動向 2018年』体裁／B5判64頁。1,500円送料215円。内容/2018年市場規模/上位素材数字・動向。素材生理機能一覧/約500素材。流通ルート約50概要。注目素材/研究/製品。原料供給メーカー/約300社。受託加工メーカー/約100社。製品メーカー/約500社。関係団体/機関その他。

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出版物広告申込書『ヘルスフードレポート』担当/編集部